• 転勤することになりいま住んでいる家を売りたい
• 両親と同居するため広い家に住み替えしたい
• 親が老人ホームへ移るため実家を売却したい
• 離婚をするため家を現金化して財産分与する予定
• 住宅ローンの返済が苦しくなってきたので売却を望んでいる
• 不動産を相続したが使う予定がないため売却したい

このように、不動産売却の理由は人によってまったく異なります。そのため、お客様が解決したい問題やご希望を叶えるためには、ケースに合った最適解を見つけることが大切です。
いおり不動産は熊本市・八代市の地域密着企業であり、地元出身で売却経験豊富な代表が直接対応いたします。お客様ファーストの精神で誠心誠意ご対応いたしますので、不動産売却をご検討されているならぜひ当社にご相談ください。

不動産売却は初めて経験する方も多く、不安や疑問を抱えている方がほとんどです。以下で不動産を売却するまでの流れをまとめましたのでご覧ください。

不動産売却の流れ

大まかではありますが、不動産売却はこのように進みます。仲介売却の場合、基本的には当社が売却まで徹底してサポートを行いますのでご安心ください。疑問点や不安がございましたら、お気軽にご相談くださいませ。

不動産売買は金額がとても大きなお取引です。法手続きも多いため、本人確認書類や物件に関する書類などが不備なく揃っていることが大切になります。
また、書類の種類によっては購入希望者様の信頼を得られやすいものや、購入を後押しできるようなものもあります。法律上必要な書類だけでなく、買主様の購入意欲を高めるような書類もできる限り揃えましょう。意外なところでは、「物件購入時のチラシ」も役に立つことがあります。実際にどのような書類が必要となるかは当社にてアドバイスいたしますので、お気軽にお尋ねください。

不動産売却に必要となる書類を物件種別ごとにまとめましたので参考にしてみてください。

• 戸建て・マンション・土地の売却で必要となる書類

  身分証明書

  実印

  印鑑証明書

  登記済み権利書または登記識別情報

  固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書

   

• マンションの売却で必要となる書類

  マンション管理規約（または使用細則等）

  マンションの維持に関する書類（管理費・修繕積立金・管理組合費などに関するもの）

   

• 戸建てや土地売却で場合によって必要な書類

  建築確認済証および検査済証

  建築設計図書や工事記録書等

   

• 戸建て・マンション・土地の売却で場合によって必要な書類

  住民票

  ローン残高証明書やローン返済予定表

  銀行口座書類

  耐震診断報告書やアスベスト使用調査報告書など

  地盤調査報告書や住宅性能評価書、既存住宅性能評価書など

  不動産購入時の契約書や重要事項説明書など

  不動産販売当時のパンフレットや広告資料など

不動産査定は、不動産のプロが物件の状態や個性をチェックし、さらに地域相場やニーズなどを含めて総合的に調査した上で「いくらならば売れそう」という目安・予想の価格を設定いたします。
お客様ファーストを第一とする「いおり不動産」では、なるべく早く・できる限り希望を叶える売却を行うため、現実的な査定額をご提示しています。査定の根拠もわかりやすくご説明し、疑問についてもすぐお答えします。正確で適切な査定を行う「いおり不動産」の無料査定をぜひご活用ください。

「机上査定」は簡易的な査定方法です。具体的にはお客様が所有されている物件の条件と近い物件の地域相場を確認し大まかな査定額を算出します。また、過去の販売事例なども参考にします。時間がかからずすぐに査定結果をご提示できますが、正確性に欠けるため、実際に売却を進める場合は次にご説明する「訪問査定」をおすすめします。
「訪問査定」は机上査定で行うような簡単な調査はもちろん、担当者が現地に赴き売却予定の物件を直接目視で調査・確認いたします。建物の状態はもちろん、接する道路や周辺環境など細かく調査した上で査定するため精度が高くなります。実際に売却を行う場合は、ぜひ訪問査定をご依頼ください。

訪問査定では調査する物件と過去の取引事例との違いを評価ポイントとし、良ければ加点、悪ければ減点していきます。実際の査定額は不動産会社によって差が出るものの、見るべきポイントはそこまで大きく違いはありません。具体的に不動産査定で見られるポイントについて以下にまとめましたのでご覧ください。

できる限り希望を叶える不動産売却を行うためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。不動産売却は多くの方にとって初めてのことであり、「納得できる売却をしたい」とお考えになるのは当然のことです。しかし、不動産会社によっては自社利益を追求し、お客様の利益を考えずに売却を進めてしまうところもあります。このような不動産会社ではとても満足いく結果は得られないことでしょう。

「いおり不動産」は熊本市・八代市の地域密着企業です。お客様ファーストが第一と考える当社では、お客様のお気持ちを何よりも大切にしています。地元出身の当社代表が親身になってお話を伺い、お客様の立場に立って「納得できる不動産売却」
について真剣に考えた上で最適なご提案をいたします。また、不動産売却に関するお悩みやご不安・疑問も解決できるように全力を尽くします。
初めての不動産を成功させたいとお考えでしたら、ぜひ「いおり不動産」にご相談ください。

不動産会社の信頼度はさまざまなところから知ることができます。
たとえば、宅兼業の免許番号は5年毎の更新です。「国土交通大臣免許（1）第○○○○○号」の（）内の数字が多いほどその地域で長く営業していて信頼できると考えられます。また、不動産会社代表の経歴もチェックしておきましょう。不動産業歴や前職はもちろん、地元出身者であれば地域情報に明るい人物であり信頼できます。
他にも、販売実績や口コミなど不動産会社の信頼度を図るポイントはさまざまあります。ぜひこれらを参考に不動産会社選びをしてみてください。

不動産会社が行う業務には「不動産売買」「賃貸管理」「分譲」「不動産投資」などさまざまな物があります。このうちどの業務を得意としているかは会社によって全く異なるものです。不動産売却を目的とする場合は、売買仲介や買取といった業務を得意とするところをぜひお選びください。
いおり不動産の代表は、過去工務店の不動産売買部に在籍していた経験から不動産売却売却を得意としています。特に近年対応件数が多い、マンション査定・売却も当社の得意分野です。長年蓄積してきたノウハウを活かしてスムーズな売却を行いますのでぜひお任せください。

「大手なら宣伝力があるし広範囲に情報を得られるから強みがある」と多くの方は考えているのではないでしょうか。しかし実際のところ情報化が進む昨今において、宣伝力や情報力の差は大手でも地域密着企業でもそれほど差がないのものです。
後述しますが、不動産会社はその規模に関係なく売買活動において「レインズ」という不動産ネットワークを使用しています。同一のものを使用するわけですから、「会社の規模＝パフォーマンスの高さ」とはならないわけです。

では何が重要になるのでしょうか。不動産会社選びで最も重要なポイント、それは「サービスの質」です。地域情報に精通した上でお客様の利益を真剣に考えられる、そんな不動産会社は、お客様に合った最適なご提案が可能となります。「大手かそうでないか」ではなく、「お客様の利益を真剣に考えてサービスを提供できる」そんな不動産会社をお選びください。

不動産会社ごとにその実力が異なるものですが、担当者の質もとても重要です。実際に不動産売却を進めるのは会社単位ではなく担当営業個人です。そのため、営業マンの実力が低い場合は、どんなに有名な不動産会社であっても満足できる売却は行いづらくなります。知識や経験が豊富であることはもちろん、「話をじっくり聞いてくれるか」「熱意と行動力はどうか」「誠意ある言動をしているか」などを会話の中で見極めていきましょう。

「いおり不動産」では地元出身の代表が担当営業として直接お客様の売却をサポートいたします。お客様ファーストを第一に考え、フットワークも軽く連絡をいただければすぐに駆けつけられるのが強みです。不動産売却ならぜひお気軽に当社へご相談ください。

「レインズ（REINS）」は「不動産流通機構」という国土交通大臣から指定を受けた機関が管理・運営する不動産ネットワークシステムです。全国に4つのレインズがあり、会員である不動産会社はそれぞれのエリアにて登録された売却物件情報を閲覧することができます。また、登録された物件はネットワークにより各地の不動産会社に届きます。一般の方でも不動産売却事例などを検索することができるため、相場の把握などに役立つことでしょう。

レインズのメリットは複数の不動産会社に依頼しなくても「物件を早期売却しやすくなる」ことです。売却予定の不動産を登録すれば各地の不動産会社が閲覧できるようになるため、高い宣伝効果を得られます。その結果、早期売却しやすいのです。
また、間取り図も公開できるため買い手側も物件情報を吟味した上で購入を検討でき、売買交渉もスムーズに進みやすいのがメリットとなります。

不動産売買において長らく問題視されていた「囲い込み」の緩和にもレインズは役立っています。囲い込みとは、売却物件の情報を公開せずに自社のみで買い手を探す方法です。囲い込みには売主様・買主様双方から仲介手数料を得られるため、利益を上げやすいという不動産側のメリットがあります。
しかし囲い込みは売主様にとってはデメリットになることがほとんどです。積極的な宣伝を行わないため買い手がなかなか見つかりにくくなります。後述しますが、専任媒介契約以上の契約の場合はレインズへの登録が義務付けられています。そのため不動産会社側は物件情報を隠せなくなります。つまり、レインズがあることで囲い込みリスクが緩和されるというわけです。

媒介契約には3種類ありますが、専任媒介契約・専属専任媒介契約の場合はレインズへの登録義務があります。媒介契約の種類やそれぞれの特徴については後ほど詳しくご説明いたしますので、ぜひご確認ください。媒介契約には3種類あります。それぞれの特徴をわかりやすく表でまとめましたのでご覧ください。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

ネット上にはさまざまな不動産関連サービスがありますが、近年利用者が増えているのが「一括査定サイト」です。物件情報を登録することで複数の不動産会社に簡易査定を依頼でき、査定価格の比較検討ができて便利であることが利用者の多い理由です。このように、一括査定サイトは便利である一方で、デメリットやリスクも存在しています。
たとえば、一括査定サイトの査定は簡易査定であり、訪問査定に比べて精度が低い傾向にあります。また、不動産会社によっては契約を取りたいがために市場相場からかけ離れた高すぎる査定額をつけるところも少なくありません。つまり、一括査定サイトで提示された査定額はあてにならないことが多いというわけです。

また、一括査定の際にはほとんどの場合、電話番号を登録するのですが、その番号宛に複数社から営業電話がかかってくるのもデメリットです。そして多くの場合は「査定額の高さ」や「仲介手数料の安さ」を売りに営業してくることでしょう。たしかに売却を予定している方にとって、それらは興味をひかれることです。しかし、そうした営業内容のほとんどは根拠がありませんのでご注意ください。
一括査定サイトはたしかに便利ではあります。しかし、査定額には正当性があるのか、誇大広告していないか、といった点には気をつけるべきです。あくまでも売却時の参考に利用する程度の気持ちの方が良いのではないでしょうか。

不動産売却を行うためにはさまざまな費用や税金がかかります。以下で具体的にどのようなお金がかかるのかまとめましたのでご覧ください。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

たとえば、2800万円で不動産を売却した際にかかる費用を例としてご紹介します。