仲介売却は不動産会社が物件を市場に売り出して買い手を探すという売却方法です。市場に売り出す以上ある程度の時間がかかりますが、その反面で買取より高く売りやすいのがメリットです。そうしたことから考えると以下のような方は仲介売却に向いています。

• 時間的に余裕があり売却優先で住み替えを検討している方
• 住宅ローンの残債を支払うためなるべく高く売りたい方
• 時間がかかってもいいので売却価格で妥協したくない方

時間がかかる点はあまり気にならず、とにかく価格にこだわりたいという方はぜひ仲介売却をご検討ください。

仲介売却は売主様から依頼を受けた不動産会社が市場に物件を売り出して宣伝を行い、買い手を探す方法です。販売活動や宣伝、交渉や契約書作成など売却に関わるあらゆることをプロである不動産会社が代行して行います。
また、仲介売却は市場に物件を売り出すため「高く売れやすい」売却方法です。正確に言えば「相場通りの値段」で売れる売却方法でしょう。売出し価格は売主様の希望をある程度、反映させることができます。少なくとも相場から大きく割り引いた値段で売却せざるを得ない……といった事は比較的少なく、金額面で納得できる売却をしやすいでしょう。
「多少時間がかかっても良いので、なるべく物件そのままの価値で売りに出したい」というご希望がある方はぜひ仲介売却をお選びください。

仲介売却のメリットはやはり「高く売却できる」ことです。たとえば、不動産会社が直接買い取る「買取」の場合は相場より2～3割低い価格での売却となります。しかし仲介売却ならば相場に沿った価格で売れやすく、場合によっては想定よりも高く売却できる可能性があります。
購入を検討している方々から意見を聞けることも仲介売却のメリットです。仲介売却では内覧が必須となりますが、訪れたか方の意見や感想を取り入れればニーズに合わせた販売活動を行いやすくなるでしょう。
例えばですが、思い入れのある実家を、次の買主さんにも大事に使って欲しいとした時に、その気持ちを伝えることができます。そうした話を聞いた買主さんも、「解体して新築を建てるつもりだったけど、リフォームして丁寧に使っていきます」と考えが変わることもあります。
またゆとりを持って売却できることも仲介売却のメリットです。たとえば住み替えの場合、売却が決まるまでゆっくりと準備を進められます。売却代金が得られれば資金計画も立てやすくなります。このように仲介売却にはさまざまなメリットがあります。

仲介売却はゆとりを持って、納得できる条件で売れるまで売却活動できることがメリットです。しかしその反面、すぐに買い手が見つかるわけではなく、場合によっては1年以上かかってしまいます。思うように売却が進まないことがある、これは仲介売却の大きなデメリットと言えるでしょう。中には高額売却を狙ったために却って売れ残り、損をすることも……。
また、仲介売却では「契約不適合責任」が大きなリスクとなる可能性があります。売却後、売主様がたとえ知らなかったとしても、以前から存在していた何らかの不具合が発覚した場合、その修繕費用を売主様が負担しなくてはいけないのです。最悪の場合、契約破棄となる可能性もあるので注意が必要です。他にも仲介手数料があることや内覧に手間がかかること、売却の事実を周囲に知られやすい点などが仲介売却のデメリットになります。
相場の値段で売却しやすい代わりに、多少面倒なことに対応しないといけない売却方法とも言えます。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

一般媒介契約は複数社と契約できることが特徴でありメリットとなります。それぞれが異なった宣伝方法を行ってくれれば、より多角的に販売活動が行える形になるためです。また、不動産会社は売買成立しないと仲介手数料が得られないため、良い意味で競争が起こる可能性もあります。
ただし、複数社と契約できることはデメリットにもなります。売却活動をしても他の会社に先を越されれば手数料を得られないため、売却活動が消極的になるケースもあるのです。また、レインズへの登録や活動の報告義務が無い点も、売主様にとってはデメリットとなるでしょう。総じて自分である程度売買活動の把握とコントロールができる玄人向けの契約形式と言えます。

専任媒介契約のメリットは、契約できる会社が1社のみであるため積極的な販売活動が期待できる点です。また、レインズへの登録・活動報告が義務付けられているため、売主様も安心して依頼することができます。また専属専任媒介契約と違うところは「自己発見取引」ができるかどうかになります。自信で売買活動を行う予定が無いのであれば、専属専任媒介契約の方がおすすめかも知れません。

専属専任媒介契約はレインズへの登録までの期間が短く、活動報告の頻度も高いことがメリットです。売主様としては状況を把握しやすく安心感を得やすいでしょう。専任媒介契約と同じく1社のみに任せる契約であるため、積極的な販売活動も期待できます。依頼先の不動産会社が信頼できる会社かどうかはシビアに見るべきですが、基本的にはおすすめの契約形式になります。
その一方で、専属専任媒介契約は自己発見取引が禁止されています。良い条件の買い手を自力で見つけたとしても、契約時には不動産会社を通さなくてはいけません。ただ一般的に自身で買い手を探すのは難しいことかと思います。あまり気にしなくて良いことではないでしょうか。